有人要抄阿里、京东、美团们的“后路”？

来源：网络作者：网友投稿浏览：171次　时间：2021-04-13

目前国内整个互联网界都陷入“流量饥渴”的困境中，巨头们将新流量来源锁定在了社区团购这一赛道上。巨头们可能想不到的是，有一家叫“菜大王”的平台独辟蹊径地在他们身边开辟了一个新的“战场”。

社区团购，巨头们都“拼”了近日互联网界最热门的新闻应属某互联网巨头因对平台内商家提出“二选一”，被监管重罚182.28 亿元一事。这一事件其实也从侧面说明互联网行业已经进入存量竞争时代，平台逼迫商家其实也是为了千方百计地“讨好”用户来抢流量和生意。当下包括偏远农村在内的存量市场都已经被巨头们“下沉”挖掘到了，新的流量确实不好找。目前，业界普遍认可的“风口”就是社区团购。阿里、京东、美团、拼多多等，甚至做网约车的滴滴都要大力做社区团购。即使《人民日报》发文质疑，监管开出罚单，巨头们都没有退缩，一副要“拼”了的架势。巨头们的选择也完全可以理解，互联网人口红利早已消失，找到一个好的赛道实在太难了。而互联网企业都非常注重成长性，巨头们好不容易瞄准一个赛道，就必然要深度挖掘新的流量。菜大王在巨头环伺中开辟了“第二战场” 巨头们可能想不到的是，在他们在社区团购领域拼命烧钱的时候，有一个叫“菜大王”的品牌另辟蹊径地就在他们“身边”开辟了一条“第二战场”。菜大王的商业模式与巨头们关注的社区团购模式有很多相似之处。菜大王也是线上生鲜团购平台，客户通过APP可以购买各类生鲜食材，并可享受配送上门服务。客户通过菜大王APP买菜，便宜、快捷、便利且食材安全可靠。所以，从前端的角度来看，菜大王跟流行的社区团购平台几乎没有什么区别。不过，对一个新兴的移动互联网平台来说，起步之初必然要绕过巨头开辟新的市场领域。因此，菜大王也特意跟巨头们差异化竞争，将目标市场锁定在了团餐餐饮市场，也就是大家熟知的集体、院校的食堂生鲜采购市场。因此，菜大王又与社区团购有很大不同。因为用餐人数巨大，因此团餐市场对食品安全要求更高，菜大王在菜品质量方面把关非常严格；自有货车配送团队，保证配送时间上的迅速便捷；不仅要保证食材资源充足，不会出现无货、缺货等现象，还有一小时补换货服务；在款项结算方面，菜大王考虑到企业主、食堂老板的结款周期问题，推出了月结服务，让其有足够的时间回笼资金，帮助其提升资金周转率等。菜大王会抄巨头们的“后路”吗？菜大王与社区团购的生意这么这么接近，会因此进入巨头们的这一赛道吗？现在来看，答案是否定的。一方面，目前菜大王所在的赛道足够宽广，自然需要先做好自己的事情。另一方面，社区团购的赛道已经足够拥挤，竞争对手实力有非常强劲，这个时间点真没必要去凑这份热闹。但是数据显示，早在2018年，团餐餐饮的市场规模就已经达到1万亿，且年增速约30%。一个万亿级市场，足以孕育一个互联网“小巨头”。菜大王已经在这个市场上抢占了先机，且形成了一定规模和竞争壁垒。未来的线上“团餐采购”小巨头大概率将是菜大王。一旦形成规模效益，菜大王在供应链、仓储及配送等基础设施领域积累足够，届时要进入社区团购就只是面向C端客户开放即可。在阿里、京东两强“盘踞”的电商市场，拼多多可以依靠低价优势迅速打开缺口。一旦菜大王依靠原业务积淀形成差异化优势，也能打开市场。如果以上预测成为现实，那么菜大王未来可能就真的会抄了阿里、京东、美团们的“后路”了。 #菜篮子守护计划#

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