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我放弃了待在实验室,选择上线卖农货

来源:金融八卦女频道 作者:金融八卦女频道 2020-12-21 阅读:1102

我放弃了待在实验室,选择上线卖农货

文 | 金融八卦女作者:文刀


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张晓江没想过自己会回家乡。

张晓江是从大山里考出来的孩子,村子山高路远、交通不便,几年都难得考出一名大学生,在家乡人眼里,他就是那只飞出山窝窝的金凤凰。 知识改变了张晓江的命运。大学毕业后,学编程的他进了一家省级国企做程序员,相比父母面朝黄土背朝天的辛苦,他有了一份体面的工作和优渥的收入。 但从冒出“直播卖货”的念头开始,张晓江的生活和内心都不再平静。 “直播卖货的想法在心里酝酿了一年,”张晓江一直下不了决心,毕竟一边是铁饭碗、一边是从零开始,“有一次看见藏民朝圣的一个节目,觉得那种决心、毅力是我没有的,突然就觉得要为了自己想做的事拼一次。” 张晓江的决定果然被全家一致反对,张妈妈更是伤心的哭了好几天,骂他“不成器”、“瞎混”。 直播也比张晓江想象的难多了,作为一名农民主播,为了学会鉴别各种水果的情况,有一段时间,他说自己“每天在直播时和直播外要吃掉最少8斤以上的水果,甚至得吃各种状态下的果子”,以至于现在,他常常自嘲是“一部移动的水果百科全书”。 但就算在物流、电商已经四通八达的今天,在成为农民主播的三年里,张晓江还是看见了太多好的农产品没有卖出去、烂在地里的悲剧。 去年,张晓江去云南元江卖苹果芒,工作结束本该前往下一个行程,却接到了当地一家哈尼族农户的求助。 原来,哈尼族农户的苹果芒被一个水果商订了,因此没有参与他的直播卖货,但没想到果子摘了两三天,水果商还没有露面,眼瞅着就要全部烂在家里了,只能求助于他,并表示愿意每斤便宜一元。 张晓江去看了看,情况果然如此,抱着“能卖多少算多少”的想法,他立马再开直播,并在直播间里说了实际情况。没想到十分钟不到,这批滞留的苹果芒卖光了。 “看似很平淡的一件事,但我真的很感动,”再提起这段往事,张晓江说,“直播真的让山里的好东西走了出去,在紧急时,也能拉农民一把。” 如今经过3年的直播,张晓江已经收获了一批忠实的粉丝,他们跟随着他的直播间走过了云南的田间地头,买过各种云南当地的水果、蔬菜、农副产品。 “接受高等教育,不是为了摆脱贫困的家乡,而是想让家乡摆脱贫困。”张晓江很喜欢这句话,“我虽然没有那么伟大,但我做了我想做的事,也为我的家乡尽了自己的微薄之力。” 而张晓江并不是一个个例。 2019年3月,淘宝“村播计划”正式启动,开始孵化农民主播;到了2020年,淘宝上的农民主播已经达到了10万。

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▲大量农民主播,成为数字化销售中的重要一环 手机成了“新农具”,数据成了“新农资”,直播成了“新农活”,田间地头、蔬菜大棚成了“直播间”……数十万的农民主播们,成了数字时代的“新农人”,他们分布在祖国的大江南北,正借助直播这种手段帮助贫困地区的农产品打开新市场。

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虽然如今的田间地头因为农民主播们而火热,但过去很多年,中国的农民一直处于“只管种地、靠天吃饭”的传统模式。

比如90后“新农人”刘晏辰,就从小亲眼目睹了父亲作为老一辈农民在种植过程中遇见的种种困难。

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▲“新农人”刘晏辰 “我爸做了很多年的水果贸易,对中国的水果情况比较了解,水果安全是一个大问题,”刘晏辰回忆道,“早些年他自己跑到了云南弥勒租了五千亩地进行种植,刚开始条件特别艰苦,他就住在一个红砖石棉瓦搭的简易棚子,里面只有一个钢丝床一个破旧的沙发。” 对于农业种植而言,最难的永远是种的好,而想要种的好、能丰收,怕的就是遇见天灾。 “有一次我去看他,正好碰上了几十年一遇的强降雨,雨水倒灌进了房间,我们一晚上都没睡,”再回忆起当年的那场天灾,刘晏辰还是忍不住红了眼眶,“不是因为条件太简陋,而是因为担心江边抽水房里的抽水机,因为所有的灌溉用水都是通过抽水机抽到山顶再通过泉眼放下来。” 然而强降雨时涨起来的江水,还是把整个房子抽水机都冲跑了,再加上大雨后进入了三个多月的干旱期,很多人都说刘晏辰家的种植园要废掉了,但他们没放弃,再经过抢修后疏通了输水线路,逐渐缓解了浇灌难题。 好在科技总是在进步的。大学时,刘晏辰结识了恩师田淑芬教授,并在她的建议下对自家种植园的种植投产有了更科学的规划,这几年, 种植园越来越好了。
但就算各类农产品真的增收增产了,还要面临一个重要的问题,接下来的加工、流通、销售……农产品产供销的各个环节还是割裂的。 对于农户而言,农产品卖出去了,才能增加收入;如果卖不出去,就意味着最终的结局只能是“吃三分之一、扔三分之一、烂三分之一”。 如何让农业高新技术和新品种新产品直达消费者,如何实现农产品产销对接,实现农产品优质优价,始终是中国农业“最头疼”的问题。 而在整个过程中,农产品上行最大的拦路虎正是“最初一公里”,因此阿里数字农业事业部总经理李少华也强调,要“做深做透农产品上行最难的‘最初一公里’。”

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▲阿里巴巴集团副总裁、阿里数字农业事业部总经理李少华 大学毕业后,刘晏辰女承父业,回到了父亲的种植园。 而作为数字时代的“新农人”,对于“最初一公里”这个难题,刘晏辰也想了很多办法,销售方式也扩展为全渠道,连锁水果店、商超的供应来跑量,再加上电商直销等。 刘晏辰自然也没有错过直播带货的风口,在他们的种植园,也通过“村播”、拍视频等手段进行销售。 “当地的彝族大姐们能歌善舞,但她们害怕面对镜头,没有办法只能我自己上,有空的时候自己直播自己卖货。” 显然,农产品的“最初一公里”太重要了,只有解决这个问题,才能最大程度的缩短田间到餐桌的距离,让消费者享受到最好的农产品。

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2019年9月,阿里成立大农业办公室,统筹集团涉农业务,同时成立数字农业事业部,一场关于阿里数字农业的攻坚战悄然开启。
今年12月18日,2020(首届)数字农业50人论坛在云南昆明举行,30位农业院士专家与阿里巴巴数字团队共同探索未来数字农业的创新思路和创新方法,论坛的主题是:利用农业高新技术和数字化技术“让农民富起来”。

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“我们专家始终觉得,差了一口气!”宁波大学中国乡村政策与实践研究院院长刘艳曾经长期在农业农村部从事农业科技管理工作,参与创建了国家现代农业产业技术体系。 刘艳发现了一个现象:科学家研制的品种好、技术好,农民种得也好,就是卖不出好价钱,等于科学家最终没帮到农民。 而这也正是过去传统农业的劣势,总是避免不了“看天吃饭”、“老天爷经济”的困境。 “农业科技和互联网技术紧密结合,初心就是要解决中国农业最难、最头疼的问题。”刘艳道。 论坛上,阿里数字农业事业部总经理李少华表示,阿里将聚焦“三个创新”,与农业科学家和社会各界一起努力,探索实践数字农业,让农民富起来。 首先,在技术创新方面,阿里巴巴将支持农业科学家激活农业大数据,帮助农业生产者精准规划管理,提高农户的生产效益和资源利用率。 其次,在业务创新方面,阿里巴巴将推动13个涉农业务,对接农业科学家的全产业链创新系统,用数字化打通“研-产-供-销-服”全链路。 全链路的数字化有一个最核心的环节,即“数字农业集运加工中心”,俗称“产地仓”。 相比以前的“土仓”,数字化产地仓里的各生产线,依据阿里数农指定的标准对农产品进行智能化分选,分选出不同等级后再被装进对应的包装箱。 以阿里数农的第一个数字化产地仓——昆明仓为例。昆明仓占地面积10500平方米,是农产品转化为标准商品的枢纽,消费者在阿里各平台下单后,水果就会从这里发往全国。

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▲昆明仓里的两通道分选线,一天可以分选100吨果子,是云南产能最大的仓 今年,阿里数农在云南、广西、四川、山东、陕西的5个产地仓全部建成投用,辐射中国核心的农业产区。李少华还表示,阿里数农事业部将在全国再开展三到五个产地仓,“希望打造八到十个大规模农业分级分类生产仓”。 另外,在模式创新方面,阿里巴巴与农业科学家将着手破解农业关键领域的“卡脖子”难题,共同探索农业科技创新的新模式、新机制,提高科技成果转化效率和效益,为农业现代化和乡村振兴提供支撑。 论坛上,中国工程院院士陈剑平说到:“现代农业是多元产业融合、多功能拓展。怎么做到?要靠科技创新,要靠全社会协同。”在他看来,科学家与阿里要努力解决技术关、市场关、效益关,做价值的整合者、放大者和共享者。 “数字农业已成为驱动农业转型升级的先导力量。”农业农村部市场与信息化司副司长陈勇称此举为一次新的探索,希望阿里借此为消费者提供更丰富的农产品购买渠道,进一步助力农产品出村进城,让农民分享更多互联网发展红利。 今年,阿里已初步建成以大数据、云计算支撑的数字农业基础设施:1000个数字农业基地从源头组织“数字化生产”;670多个菜鸟县域物流共配中心、5大产地仓和全国各地的销地仓及盒马、大润发门店构成“数字化流通”网络;淘宝天猫领衔“数字化销售”矩阵。

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数字农业如何帮助优质的农产品卖出好价钱,让农民真正的富起来?这是科学家们和院士共同思考的问题。 在2020(首届)数字农业50人论坛会当天,科学家与阿里的第一个正式合作项目“农业科学家基地直选”频道,在手机淘宝首页“土货鲜食”正式上线。

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中国工程院院士、沈阳农业大学教授陈温福推荐辽宁大米,天津农学院教授田淑芬推荐云南青提和辽宁北镇葡萄,河南农科院研究员张海洋推荐芝麻产品,四川草原科研院研究员泽柏推荐牦牛奶粉……在“农业科学家直选频道”,高新技术农产品可以从田间地头直达城市餐桌,科学家们身先士卒,为自己倾注了心血的农产品代言。 除了产销对接,院士专家与阿里还将联手探索数字农业创新,共同推动农产品产地、生产过程等多要素的数字化,为农户和农业生产企业赋能。 科学家研制的品种好、技术好,农民种得也好,再加上数字农业下卖的好,才能真正实现阿里数农的愿景:让天下没有难做的农业,让农民富起来!

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金八传媒往期获得奖项

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